白天，他要与一个新请来的亲戚坐在门面上接待顾客。本身只有两个人，再走掉一个人，就更没人气了。所以，从上午八点半到到下午六点，他一般都会坐询。发广告，或者办其它事，他都放在清晨或者晚上。

一千张广告纸，除亲戚帮他发过三次外，都是他一个人完成的。他整整化了一个星期时间，才发完。为了提高效果，他不是随便乱发的，要判断这是有可能要搞装修的房子，他才塞进去。

他的门面上装不起空调，也开不起空调，就只好用电风扇吹。再热，也只能坚持。有客户来咨询，他马上把电风扇对准他们，然后热情地招呼他们，真诚地说：“你们好，是不是想咨询一下在关家装方面的知识？”

要是有客户肯坐下来问他，他就会不厌其烦地给他们介绍国外和港澳地区一些全新的家装理念，然后介绍自己公司的服务宗旨。

开始有人从门前经过时驻足观看宣传画版，然后进门来察看，咨询。慢慢地，原本冷落的门面开始热闹起来。开始有人请他去看现场，量尺寸，然后让他出图纸，搞预算。他和亲戚忙起来。有时，晚上都要加班到很晚。

其它的，他都会，就是有电脑出图，他和亲戚都不行，又请不起专业的设计师。向志荣只好亲自动手画，一遍遍地修改，重画，有时整夜搞，也要搞到自己满意了才罢休，然后搞详细的预算，再跟客户反复沟通，商洽。

这样忙了三个多星期，终于有一对小夫妻俩跟他们签了合同。中套，五万六千元。他们终于突破了零的记录，开始起步了。紧接着，又有一对个体户的中年夫妇感动于他的热情、便宜的报价和先进的理念，跟他签了合同。大套，九万八。

向志荣这时候才给小何、老张、范华打电话，让他们都过来帮忙。他让小何和范华分别带一支施工队，清包工做这两套房子的装修。让老张做施工员，全面负责质量和安全。

两家人家分别交来两万和三万的首笔工程款。他开始有了钱，就去人才市场招聘了两个设计师。一男一女，都是刚毕业的大学生。试用期一个月，试用期间发一千元的生活费。正式录后，工资待遇根据情况再定。他把刘松岳也请来，负责门面接待，他全面负责，兼管财务和材料采购这两项具体工作。

第一批人员到齐后，他开了第一次会议。总共七个人，但他象正式的会议一样，搞得非常正规和严肃：“好，各位，今天，是我们新发装潢公司第一次开会。在座各位，是我们公司的第一批员工，可谓元老。新发公司能否从小到大地发展壮大起来，就靠你们了。所以，我们要从上班的第一天起，从施工的第一套房子起，就要树立当家作主和与公司同甘共苦的观念。而要搞好公司，就要树立全心全意为客户服务的思想，就要有安全第一、质量至上和客户是我们上帝的理念。我们宁愿少赚，甚至不赚，也要做好每一笔业务。我们一定要在最短的时间内，赢得最旺的人气和客户的口碑。”（未完待续）