掌柜的自认为徐娘半老，从来都是店里的活招牌，往日店里新上了什么好东西也都是自己先用，今日用了宋垚垚的粉，便觉得以往用的再不能入眼。

掌柜的是个生意人，自然不会让送上门的银子飞了，立马脸上的笑意就浓厚了三分。

“刚才听宋姐儿说我是冷黄皮，那不知其他粉对症什么肤色。”

宋垚垚看掌柜的脸色就知道这生意八成是成了，便道：“这个颜色最浅的适合冷白皮，掌柜手上拿的适合冷黄皮，这个颜色偏黄的适合暖白皮，最后这个适合暖黄皮。”

掌柜不解，问道：“那这四种肤色又如何区分”

“最简单的便是看，如果肤色带红感便是冷调，肤色带黄感便是暖凋。还可以看手腕的血管，如果呈现蓝色紫色便是冷调，呈现蓝绿色便是暖凋，而且冷色调肤色的人带银饰比金饰更衬人，而暖凋就相反。至于白皮还是黄皮这个看个人肤色深浅便知道了。”

掌柜的点头，笑道：“我开了这么多年店，还从来没有关注过这些呢，宋姐儿真是个仔细人。”

宋垚垚端起茶杯，抿了一口，笑笑，客气道：“不过是平日里看的多，想的多。”

“我看宋姐儿的肤色该是暖白皮，适合用这个。”说罢拿起一盒粉递了过去。

宋垚垚没想到掌柜的如此聪颖，一点就通，道：“我虽会制粉却不怎么擦，乡下女子平日里还要做活，擦了脂粉不方便。”

掌柜的也不过是开个玩笑，宋垚垚的身份她自是一早就看了出来的。

“既如此，我便直说了，宋姐儿的粉我很是中意，想跟宋姐儿定个契子，日后这粉便专供这里如何？”

宋垚垚自然是求之不得，俩人一拍即合便定下了契约，芳林阁每种色号先要20盒，给宋垚垚每盒600文的定价，宋垚垚保质保量并且保证在整个松安县只能给他们家供货。

宋垚垚算了一下，这一下子自己便能卖出37两八钱银子，而这些配料中除了紫茉莉花种需要钱，其他的都不需要成本。

一盒粉不过20克，而一斤紫茉莉花种便能做20盒粉，紫茉莉花种一斤40文，四斤也就是160文，才两钱银子。

基本上算是无本的生意。

宋垚垚把这四盒粉送给掌柜做试用装，商量好十日后来交货，掌柜提前支了十两银子给她做定金。

宋垚垚出了门，不住感叹，宋老爹辛辛苦苦一个月才赚二钱银子，连一盒粉都买不到，而徐少爷给相好的随便买盒胭脂水粉便要至少一两银子，当真是朱门酒肉臭，路有冻死骨。

宋垚垚揣着十两银子去了花店，那老板竟还记得她，宋垚垚给老板打了招呼便道：“老板我再要四斤紫茉莉花种。”

老板吃惊：“姑娘，你买这么多花种干嘛。”

宋垚垚笑了笑：“做香粉。”

宋垚垚捡了个种子，砸开外壳，剥好后递给老板道：“老板，你把花种给我剥成这样，一斤100文如何？”

老板能多挣钱，哪有不应的道理。

宋垚垚又挑着店里颜色艳红的时令花要了两捆，打算回去做胭脂用。