♧小胡的培训大纲，确实是不同于我之前自学用的那本《从零开始到销售精英》！

我那本书上面的是理论成份较多，而现在的小胡讲的，就是现场所见所闻所经所遇的真实感悟！

这可是小胡的经验之谈，说不定是花了很多钱和时间，才积累到这么多的经验的！这是我拿钱在别的地方也买不到的啊！

小胡说到这里，停下一下才说：“根据公司的作息制度安排，我们业务员是上五天正班的制度，所以我才只制订了五天的学习培训大纲。”

我有点诧异地问道：“五天正班，那你的意思是还有两天是副班哦？”

小胡笑着点了点头，说：“星期六和星期天对于一个真正的业务员来说，其实也不算是副班，而是高于主班的班！

平常特殊的情况下，有的客户要求星和星期天送货的，作为当事业务员，第一次送货，理所当然的应当陪同前去！这是副班的基本内容！

其他的时候，没事你自己得收集整理分析本周的客户资料，信息，备份，分出A，B，C，D类客户！然后再制订出下一周的拜访跟进催单开发等计划！

有人说：业务员是不是老板的老板！

这话是有一定的道理的！我们真的是为自己打工呢，不是给别人打工，所以，多花时间，多努力，都是给自己花的时间！给自己做的努力！千万别错误地认为是给别人打的工给别人花的时间！

我们是与公司联系在一起的，有了公司的平台，我们才能发展，离开公司创造的平台，就像是鱼儿离开了水一样的！

哦哦哦，我今天说得太多了，好像我是一个很成功的业务员似的！倒是让你见笑了！

我虽然是理论上的巨人，但是我却是现实中不成功的矮人！唉……”

小胡的话对我说，是相当有启发的意义的！

这人，说的往往比唱的还好听，真正要实现起来的时候，那可是困难重重叠叠！理想与现实，差距太大了！

林总在那办公室里发表意见了：“小胡，你的学习培训大纲制作得蛮好啊！我挺欣赏呢！你后面这一段精辟地话，更是让我对你刮目相看呢！你，其实就差两个字就能够帮助你实现目标了！”

小胡一脸懵逼地问道：“林总，请指点迷津！说说看，让我小胡迈进一个有钱花的行列吧！”

林总笑声很有点搞笑地味道：“小胡！你是真糊涂还是假糊涂？你真的自己不知道自己的缺点所在？”

小胡装得很委屈的样子，说到：“我真知道自己是啥样子的人，我都成神成圣了！林总，你行行好，莫让我在美女面前丢架子好不好？给我一个爽快的答案吧！”

林总在那办公室里笑了一声，然后说：“哦！看你如此虚心，我就说一说我的个人看法与观点，也不知道正不正确！你自己再斟酌斟酌吧！”

小胡说：“好！林总你说好说歹我都接受着，请说！”