♧郑三观部长吩咐：“就按坐的位置秩序，各部门依次报价吧！”

质量部谢部长说：“我先说啰，我们依据材料成本，人工费用，单日产量，机器耗损折旧费用，管理成本，材料耗损，按人均日产一百个表面的完工量计算后，单个表面建议定价三十五元。”

郑三观部长点了点头说：“好的！谢部长讲得很详细，辛苦了！下面轮到营销部金部长讲了。”

金部长说：“我们是根据市场调查，消费者可以接受的价位，再加上考虑到所有综合成本，估计市场定价，这表面部分就是四十元左右！

当然不包括其他的表壳，表带，夜光针，镜面的成本！因为这其中又涉及到贵金属，蓝宝石，镶钻石，全钢壳，金壳，银壳，表底也有微雕，浮雕，镂刻，镭射，电镀，喷砂，腐蚀等等多种多样的组合搭配。那这整体价格是不能轻易下结论了！得经过深入的计算了！我现在说的就是单独讲这表面的价格！”

郑三观笑着点了点头说：“好的，现在就这一款表面，已经出现了两种价格了。下面轮到财务部的钱部长了。请钱部长说一说你们对这一款新式样的表面，预算定价多少钱一个才是合理的？”

我和林总当然是最忠实的听众。

这种别开生面的谈判价格的方式，我想，不单是我没听说过，就连见多识广的林总，只怕也没有见过这种情形！

就我所知，一般客户的价格，都是很敏感的避而不谈，最多是下订单的时候，会尽最大努力压价杀价！让接受订单的企业，以最低的价格，生产出最优质的产品！

这鑫鑫鑫表业厂真是邪门了！既不怕我们知道价格底线，还让我们直接参与！

这不是把我们也当做鑫鑫鑫表业厂的一份子了吗？

郑三观部长这葫芦里面买的是什么药啊？……

我正想得纠结，财务部的钱部长开始说了：“我们财务部除了在质量部的谢部长讲的那些基本核算之后，又考虑了资金回笼，结算方式是批结，还是月结，月结三十天，月结六十天，月结九十天，或者是年结等等。

银行利息，付款是现金，还是转账，是物品易物品（或者是以表壳换表面等等），还是以货物作抵押，这些方方面面的影响都会波及到表面的订价的！

我们的商量是集体订价，这一款表面定为四十五元每一个！”

郑三观部长“哈哈哈”地笑着对林总说：“让你见笑了！不过，让你们参加这样的订价会真的是很好的方式，我们的订价之难，想必你们是身临其境，是亲眼目睹了！”

郑三观又转向生产部长刑部长：“请刑部长这实干家谈谈你的订价意见！”

刑部长有点拘谨地站了起来，准备开讲！

郑三观部长又叫住了刑部长说：“刑部长，请你坐下来说，你都是很辛苦的生产第一线老员工了！不要这样拘谨！请坐下来说。”

刑部长真的老老实实地坐了下来，说：“我是一个人利用下班时间，整理核算的这一款样品表面的成本价，根据我们的工艺要求，从模具设计制作到成型，到最后完工交货，所有人工成本，损耗成本，材料成本，在十万订单量的标准下，分摊折合成单个表面的成本是38.5元！