♧车上的四个人,林总,公孙玲玲,小胡师傅,我欧阳焕彩,似乎都在拼忍耐心!
可能是谁率先说话,谁就是被动?
就好比是下棋一样,谁先下第一步,谁就会率先表达出自己的作战意图!对手就会凭藉你的出招而拆招?
所以,有些人情愿不走先手,却要走后手?
我望着车窗外的景物,胡思乱想着……
“下车了,各位请准备好明天要带的名片,公司彩页,可以将名片与么公司彩页装订到一起,这样子,人家也觉得很方便,一手接过去,名片和公司彩页全部到手了。”
林总把车稳稳当当地停了下来,一边打开车门,一边说!
我说道:“林总,我提个小建议!”
林总笑着回答道:“尽管说啊!欧阳焕彩!这建议不分大小的!只要对办事能够提高效率就行了!请说话看!”
我说道:“是这样的,我认为今天我们用订书机把名片和公司彩页装订在一起的做法,我觉得可以稍微做一下调整!”
林总笑着问:“做什么调整比较合适啊?”
我继续说道:“我们之前用订书机把那名片订到彩页上,看起来是方便了客户,实际上,那些客户若想留下我们的名片,用手去抠那订书钉又觉得很不方便,用手一扯吧!这名片上面就会留下两个缺口!
啊!讲究的人会觉得有缺陷的名片,收藏起来也觉堵心!就会弃之不用!
再说了,这名片我们自己都不爱惜,还指望别人来爱惜啊!
我建议,还是买几盒回形针回来,用回形针别住彩页和名片。
这样一来,彩页和名片随时都可以方便的拆分开来!也就不会扯烂扯缺口名片和彩页了!
林总,你觉得这样子行不行?”
林总不假思索地说:“好建议啊!这一个小小的改进,体现了对物品的一种仪式感般的尊重!
尊重名片,也就等于是尊重了客户!反过来想,又是尊重了我们自己!不错啊不错!
跑业务的人,看着是背着个包包东游西逛!走东家串西家的,实际上是细到客户心理,细到自己内在修养的一种工作。
我有时候常常想,我们看了,学习了那么多的营销策略,推销羊皮卷,人性的优点缺点等等畅销书,却没有人从这修炼修养的角度来分析销售业务!来从本质上提升业务水平!
欧阳焕彩,假如有那么一天,那么一个机会,我建议你来写一本有关业务销售技巧和内涵一类的书!
我期待着呢!”
我还没有说话,公孙玲玲却是拍手鼓掌!
笑着说道:“林总说得好!欧阳焕彩也说得不赖!让我们搞拓展的,也学到了一些呢!”
小胡师傅更是一副《水浒传》江湖好汉的行径,他双手抱拳,对着我和林总一一拱手行礼,然后说:
“领教了!多谢指教!想我小胡,跑了这么久的业务了,却是一直依样画葫芦!
从来没有自己特立独行的主见!就是跟着人家的屁股后面转!
我想,我若是再这样下去,说不定哪一天被自己淘汰了都不知道!
真得谢谢你们!”
林总笑了,说道:“都莫要夸来夸去的了!反而变味道了!